NUESTRO CURSO DE

TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EN B2B EN LA ERA DE COVID

Los avances en neurociencia y el estudio de los procesos de toma de decisiones ofrecen cada día nuevas indicaciones precisas sobre qué decir y hacer para actuar sobre las decisiones en el cerebro de los clientes. También surge que las emociones son cruciales para tomar decisiones.

Hoy, sin embargo, el espectador B2B, con distanciamiento social, incluso se le impide ser emocional en las interacciones personales.

Pero, ¿cómo puede imaginarse llegar a ser capaz de vender emocionalmente un producto industrial, como un torno en línea o una bomba a un OEM, incluso a través de videoconferencia?

A diferencia del pensamiento común, la emocionalidad más importante no es la que se manifiesta en las relaciones interpersonales y el curso enseña cómo vender y controlar la situación interactuando con mentes y cerebros a lo largo de todos los puntos de contacto con todos los involucrados en las compras.

Coordinador de curso:

Giovanni Manera

¿Por qué elegir el curso Técnicas de Neuro-Ventas en B2B en la época del covid?

  • ¿Cómo puedo presentarme «frío» a través de la comunicación digital?
  • ¿Cómo puedo saber si estoy interesado en monitorizar?
  • ¿De qué palabras entiendo que me está escuchando?
  • ¿Cómo puedo entusiasmar a quienes compran productos industriales a través de Zoom?
  • ¿Cómo sé dónde está la decisión?
  • ¿Cómo puedo saber si él está tomando la decisión por mí?
  • ¿Cómo puedo superar las ideas preconcebidas negativas?
  • ¿Por qué el cliente no ve los problemas obvios que veo?
  • ¿Por qué me dicen que todos vendemos las mismas cosas?
  • ¿Por qué todo es urgente y luego todo se pierde en las brumas?
  • ¿Por qué siempre tira de los precios?

LO QUE VAS A APRENDER

Cómo asegurarse de que un cliente seguro de sí mismo necesita que el vendedor decida.

Introducción al funcionamiento del cerebro en las decisiones.

Cómo utilizar las emociones también en la compra de bienes industriales.

Cómo diferenciarnos, cómo entender de quién diferenciarnos.

Qué debe tener una persona en la cabeza para decidir y qué dice cuando falta algo.

Cómo entender de dónde viene la decisión de lo que dice el cliente.

Palabras para decir y no decir.

Las fases de un proceso de compra para saber dónde está el vendedor.

Cómo avanzar las etapas y no perder tiempo.

Cómo crear un patrocinador útil

La técnica de negociación para complacer al cliente y al vendedor.

Qué es una relación y cómo se construye y desarrolla.

Cómo presentarse frío y cómo construir una estrategia de entrada.

Herramientas de autocontrol y verificación de oportunidades.

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