IL NOSTRO CORSO DI

L'IMPORTANZA DEL SISTEMA DISTRIBUTIVO USA COME MERCATO DI SBOCCO DEI PRODOTTI LIFESTYLE

L’export è rimasta una delle poche fonti di crescita per le imprese italiane. In un mercato interno bloccato, aumentare il fatturato è diventato uno zero-sum-game, dove le quote di mercato si possono solo rubare al concorrente mentre le vendite totali rimangono le stesse. Rispetto ai paesi di moda come Cina, Brasile, India e Russia, gli Stati Uniti offrono un sistema politico stabile, un sistema giuridico imparziale, regole di diritto certe, bassa burocrazia, infrastrutture e servizi sviluppati, una logistica impeccabile e un settore pubblico efficiente. Last but not least, gli USA si stanno avviando verso l’indipendenza energetica, un fatto che cambierà radicalmente, e per il meglio, le prospettive dell’economia americana già nel corso dei prossimi anni. I settori tipici del nostro export, sono la moda, la meccanica, gli apparecchi elettromedicali e il design. Purtroppo in un mercato globale come quello attuale nel quale multinazionali di tutto il mondo si stanno spartendo la gran parte del commercio internazionale, gli investimenti necessari per competere alla concorrenza internazionale non sono più compatibili con le dimensioni delle nostre aziende. Serve quindi adottare soluzioni innovative ed aggregative tra PMI e joint venture tra aziende italiane e straniere, che collaborano al fine di creare un prodotto maggiormente consono alla realtà in cui verrà venduto.

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Referente del corso:

Ing. Fabio Manenti

DESCRIZIONE CORSO

PROGRAMMA

  • INTERNAZIONALIZZAZIONE E LOCALIZZAZIONE
  • INTERNAZIONALIZZARE OGGI PER VINCERE DOMANI
  • Perché internazionalizzare
  • Analisi delle opportunità all’estero
  • Ricerca di mercato: Analisi di settore

      1)  Accordi di libero scambio

  • Wto, firmata intesa storica sugli scambi commerciali
  • North American Free Trade Agreement (NAFTA)
  • Dopo i BRICS, i MIKT? Le nuove economie emergenti
  • Comprehensive Economic and Trade Agrement (CETA) – Accordo di libero scambio UE – Canada
  • Transatlantic Trade and Investment Partnership (TTIP) – Accordo di libero scambio UE – USA

      2)  Fattori ambientali

  • CAMBIO EURO / DOLLARO: il bisogno di un riaggiustamento del tasso di cambio dell’euro per le imprese italiane
  • Pricing e Tasso di cambio
  • Pricing in caso di svalutazione ($ su €)
  • Pricing in condizioni di inflazione
  • Come proteggersi dall’inflazione
  • Soluzioni di Cash Management
  • Prezzi di trasferimento – transfer price

      3)  Distribuire negli Stati Uniti

  • SETTORI MODA e COSMETICA: principali canali distributivi statunitensi
  • SETTORI GIOIELLERIA e OREFICERIA: principali canali distributivi statunitensi
  • SETTORI DEL MOBILE e ARREDO: principali canali distributivi statunitensi
  • SETTORE TURISTICO: incoming e outgoing
  • Nuove abitudini alimentari negli Stati Uniti: consegne di pasti pronti a domicilio, ingredienti per preparare i pasti, prodotti freschi, take-away, nuove tendenze e certificazioni Kosher
  • I GRANDI MAGAZZINI
  • Prospettive future delle vendite online
  • I CYBER MALL: lo Shopping Center su Internet
  • I CATALOG STORES: le vendite tramite cataloghi postali
  • I LIFESTYLE STORES: una vetrina alternativa per gli stilisti italiani che vogliono vendere a New York
  • I POP-UP STORES da New York a Miami: negozi temporanei con un forte impatto di immagine e vendite
  • Metodi innovativi per superare i tradizionali schemi di merchandising della grande distribuzione in America
  • Pay what you want: quando è il cliente a decidere il prezzo
  • Beacon marketing: la nuova opportunità per i negozianti negli Stati Uniti
  • Esportare impianti, attrezzature e macchinari in USA – come minimizzare l’esposizione alle passività fiscali sulle vendite
  • Alcuni suggerimenti per proteggersi dalla “sales tax” americana

Mercato Nord America: Case Studies

 

DESTINATARI

Imprenditori, Managing Director, Responsabili Export, Responsabili Marketing, Responsabili Amministrativi, addetti all’ufficio estero, al marketing e alla contabilità.

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