IL NOSTRO CORSO DI

POLITICHE DI PREZZO, SOLUZIONI DI MARKETING E DEFINIZIONE DELLE TARIFFE SUI MERCATI ESTERI PER ESSERE COMPETITIVI E INNOVATIVI

Lo scopo di questa disamina è quello di informare e sensibilizzare in merito alle numerose variabili che possono influenzare una corretta politica di prezzo e di posizionamento, anche internazionale, in modo da permettere ai partecipanti di prendere le scelte future in relazione ad una promozione e commercializzazione all’estero in modo più consapevole, strutturata e innovativa.

Le principali tematiche che verranno trattate sono:
– l’importanza della politica di prezzo in un piano di internazionalizzazione;
– criteri di orientamento della politica dei prezzi per i mercati internazionali;
– strumenti e informazioni utili per l’export e l’internazionalizzazione;
– accordi economici e commerciali internazionali;
– alcune soluzioni di marketing innovative;
– cluster, aggregazioni e reti d’imprese per l’internazionalizzazione;
– finanziamenti europei per l’internazionalizzazione.

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Referente del corso:

Ing. Fabio Manenti

  • Innovare e internazionalizzare oggi per vincere domani
  • L’importanza di definire prezzi e tariffe su target differenti
  • I criteri di orientamento della politica dei prezzi sui diversi mercati:
    • Considerare i costi diretti e indiretti d’impresa in una corretta quotazione
  • I trasporti internazionali:  
    • Groupage e Incoterms
  • Soluzioni assicurative e finanziarie per il tuo export
  • – La rete di vendita: diretta, indiretta o mista? 
  • Il posizionamento nei canali distributivi
  • Metodo del costo pieno o del costo differenziale –I due metodi a confronto
  • Il Proximity marketing, il Referral marketing, Buzz e Guerrilla marketing
    – Casi di studio da discutere insieme ai partecipanti
  • I criteri di orientamento della politica dei prezzi sui diversi mercati:
    • Fattori ambientali e di mercato: variabili e rischi da non sottovalutare
  • Criteri di adozione del prezzo di mercato secondo logiche competitive
  • Strategie di scrematura e strategie di penetrazione
  • Politiche di prezzo e come gestire i tassi di cambio (svalutazione, inflazione, ecc.)
  • Accordi economici e commerciali internazionali
  • Opportunità per ridurre i costi e massimizzare le vendite
  • Il barter e le reti d’impresa per l’internazionalizzazione
  • Il Cause Marketing / Marketing Sociale
  • Alcuni finanziamenti pubblici per l’innovazione e l’internazionalizzazione (European Innovation
    Council, Sace / Simest, Microcredito, ecc.)
  • Casi di studio da discutere insieme ai partecipanti
  • Criteri di adozione del prezzo di mercato secondo logiche competitive

ALTRE INFO

DESTINATARI

Imprenditori, Direttori Generali, Responsabili Export, Responsabili Marketing, Responsabili Amministrativi, addetti all’ufficio estero, al marketing e alla contabilità, collaboratori allo sviluppo di innovazione in azienda.

NOTE DIDATTICHE E ORGANIZZATIVE

Durata dei seminario: 2 incontri da 3 ore cada uno.

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