Los avances en neurociencia y el estudio de los procesos de toma de decisiones ofrecen cada día nuevas indicaciones precisas sobre qué decir y hacer para actuar sobre las decisiones en el cerebro de los clientes. También surge que las emociones son cruciales para tomar decisiones.

Hoy, sin embargo, el espectador B2B, con distanciamiento social, incluso se le impide ser emocional en las interacciones personales.

Pero, ¿cómo puede imaginarse llegar a ser capaz de vender emocionalmente un producto industrial, como un torno en línea o una bomba a un OEM, incluso a través de videoconferencia?

A diferencia del pensamiento común, la emocionalidad más importante no es la que se manifiesta en las relaciones interpersonales y el curso enseña cómo vender y controlar la situación interactuando con mentes y cerebros a lo largo de todos los puntos de contacto con todos los involucrados en las compras.