IL NOSTRO CORSO DI

NEURO-TECNICHE DI VENDITA NEL B2B ALL'EPOCA DEL COVID

I progressi in neuroscienze e lo studio dei processi decisionali offrono ogni giorno nuove precise indicazioni su che cosa dire e fare per agire sulle decisioni nella mente dei clienti. Emerge anche che le emozioni sono cruciali nelle scelte.
Oggi però, il veditore B2B con il distanziamento sociale gli è persino impedita l’emotività dell’ interazione personale.
Ma come può una figura diventare capace di  vendere emotivamente un prodotto industriale, come per esempio un tornio in una linea o una pompa, ad un OEM anche via videoconferenza?
Differentemente da comune pensare, l’emotività più importante non è quella che si manifesta nei rapporti interpersonali e il corso insegna a vendere e a controllare la situazione interagendo con menti e cervelli lungo tutti i punti di contatto con tutti i coinvolti negli acquisti.

Referente del corso:

Giovanni Manera

Perché scegliere il corso
Neuro-Tecniche di vendita nel B2B all'epoca del covid

  • Come faccio a presentarmi “a freddo” via comunicazione digitale?
  • Come faccio a capire a monitor se lo interesso?
  • Da quali parole capisco che mi sta ascoltando?
  • Come posso emozionare chi sta comprando un bene industriale via Zoom?
  • Come faccio a sapere a che punto è la decisione?
  • Come posso sapere se sta decidendo per me?
  • Come faccio a superare i preconcetti negativi?
  • Perché il cliente non vede gli evidenti problemi che vedo io?
  • Perché mi dicono che vendiamo tutti le stesse cose?
  • Perché è tutto urgente e poi tutto si perde nelle nebbie?
  • Perché tira sempre i prezzi?

COSA IMPARERAI

Come fare in modo che un cliente che si crede autonomo abbia bisogno del venditore per decidere.

Introduzione al funzionamento del cervello nelle decisioni.

Come usare le emozioni anche negli acquisti di beni industriali.

Come differenziarci, come capire da chi differenziarsi.

Che cosa deve avere in testa una persona per decidere e che cosa dire quando manca qualcosa.

Come capire a che punto è la decisione da ciò che dice il cliente.

Le parole da dire e da non dire.

Le fasi di un processo d’acquisto per sapere a che punto si trova il venditore.

Come fare avanzare le fasi e non sprecare tempo.

Come crearsi lo sponsor utile.

La tecnica di negoziazione per fare contento il cliente e il venditore.

Che cosa è una relazione e come la si costruisce e sviluppa.

Come presentarsi a freddo e come si costruisce una strategia di ingresso.

Strumenti di autocontrollo e di verifica dell’opportunità.

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